Dlaczego warto uczestniczyć w Discover Poland?

Korzyści udziału w workshopie

Kompleksowość oferty:

• pomoc fachowej kadry
• pełna aranżacja spotkań biznesowych, od przygotowania miejsca spotkań po akcje promocyjne i reklamowe

• rozbudowany serwis i jakość

Matchmaking:

• wyszukiwanie potencjalnych kandydatów do współpracy, inwestorów i kooperantów
• organizacja spotkań z wytypowana grupa partnerów handlowych
• pomoc w działaniach marketingowych i promocyjnych
• badania rynku, raporty branżowe

• w matchmakingowych spotkaniach Discover Poland w roku 2009 wzięli udział touroperatorzy m.in. z Niemiec, Białorusi, Włoch, Holandii, Wielkiej Brytanii, Gruzji czy Australii

Korzyści udziału w targach

Efekt synergii:

Efekt synergii można osiągnąć poprzez jednoczesne wykorzystanie wielu różnych usług. Targi umożliwiają:

• pozyskanie nowych klientów
• kompilację bazy danych nowych klientów
• wzmocnienie kontaktów z klientami
• wprowadzenie na rynek nowych produktów i usług
• demonstrację i promocję produktów
• tworzenie wizerunku firmy
• tworzenie i wzmocnienie marki

• zwiększenie zainteresowania mediów

Ponadto targi są doskonałym miejscem na:

• poznanie oczekiwań klientów
• uzyskanie natychmiastowych opinii o produktach firmy
• znalezienie lokalnych przedstawicieli i dystrybutorów produktów

• prezentację produktów w oparciu o wszystkie pięć zmysłów

Korzyści dla wystawców:

• zademonstrowanie obecności firmy na rynku (twierdzi tak 83% badanych)
• prezentacja nowych produktów (79%)
• podtrzymanie kontaktów z dotychczasowymi klientami (78%)
• wymiana i pozyskanie informacji (78%)
• pozyskanie nowych klientów (77,6%)
• wzrost znajomości i doskonalenie wizerunku firmy (76%)
• wzrost znajomości produktów (75%)
• rozpoznawanie życzeń klientów (70%)
• zawieranie umów sprzedaży (64%)
• wpływanie na decyzje klientów (63%)
• wzrostu świadomości na temat produktu (58% firm)
• wymiany oraz zbierania informacji o rynku (50% firm)
• rozpoznania życzeń klientów (50% firm), wywierania wpływu na decyzje klientów (33% firm)
• zawierania umów sprzedaży (29% firm)

(Źródło: Austellungs- und MesseAusschuss der Deutschen Wirtschaft - EMNID Institute Deutschland)

Korzyści dla zwiedzających:

• kompletna, syntetyczna i neutralna informacja
• doskonała porównywalność ofert
• możliwość obiektywnej oceny
• 54% gości odwiedza targi, aby obejrzeć nowe produkty lub usługi
• 48% zwiedzających poszukuje informacji
• 40% pragnie być na bieżąco z nowymi technologiami
• 15% odwiedza targi, aby nawiązać kontakty biznesowe

Źródło: Exhibition & Event Association of Australia

Interaktywność:

• targi stanowią okazję do dialogu i wymiany opinii
• nowi klienci - na targach nawiązuje się pierwsze kontakty z potencjalnymi klientami
• obecni klienci - targi umożliwiają odświeżenie kontaktów oraz prowadzenie dialogu z klientami podczas spotkań face-to-face (87% ankietowanych specjalistów od marketingu uważa, że komunikacja bezpośrednia, tzn. twarzą w twarz z klientami, partnerami handlowymi i przedstawicielami mediów, jest niezbędna jako element strategii marketingowej dla przedsiębiorstwa (Źródło: Association of Exhibition Organisers, Benchmark Research)

• dawni klienci - na targach odnawia się kontakty z byłymi klientami, mając okazję do przedstawienia nowej oferty.

Pełnowymiarowość wystąpienia:

• ekspozycja na miarę planów i potrzeb
• szeroka prezentacja nowości
• pokazy zastosowań produktu
• spotkania z kontrahentami

• konferencje prasowe

Efektywność zwrotu inwestycji:

• badania Exhibition & Event Association of Australia (Stowarzyszenia Targowego Australii) pokazały, że średnie wydatki w wysokości 9% budżetu marketingowego firmy poniesione na uczestnictwo w targach przynoszą zysk w formie 23% wzrostu działalności.

• Według badań CEIR (Center of Exhibition Industry Research, FEBELUX): Federations of Fairs and Exibitions in Belgium and Luxemburg):
  • 76% gości targowych ma określony plan działania,
  • 48% potencjalnych transakcji omówionych na targach nie wymaga dalszych wysiłków ze strony sprzedającego, aby zakończyć je pomyślnie,
  • finalizacja potencjalnych transakcji omówionych na targach kosztuje 56% mniej niż tradycyjne wizyty u potencjalnych partnerów handlowych.